耿海龙：第七次全国人口普查数据可以给企业带来哪些战略启示？

5月11日，第七次全国人口普查主要数据结果发布，总人口数、男女比例、城乡比例、民族比例等信息大家可以自己上网查看。这里，我们试着分析一下企业家应该如何理解人口年龄比例问题，以及对自己的企业发展战略有何影响。

上表是从第七次全国人口普查主要数据中截取的人口年龄比例大数据，数据很清晰，企业可根据自己的产品、用户来做一个对照，我想可能会对未来的发展战略有所启发。如果要把握未来的发展趋势，人口趋势无疑是根本，对人口问题的分析和判断，是企业发展战略分析的起点和原点。     

一、产品要聚焦，要清晰定位自己的产品针对的是哪一个年龄段人群。

海畴咨询顾问公司在过去的近二十年里，一直深耕服务于直销行业和新营销行业，专注于营销创新领域的全案策划与落地辅导。服务过很多的保健食品、化妆品、功能性食品等大健康企业，在服务的过程中，发现有的企业对自己的产品定位很不清晰，没有精准的聚焦。这样就造成了产品没有清晰的标签，在消费者心目中不能有很深的印象，没有记忆点。参照最新的人口比例数据，我们的企业应该对每一款产品都要有精准的定位，针对是65岁以上的，还是0--14岁的，是男性还是女性，我们必须要有精心的策划和定位。

二、做好用户和客户的区分，有时候，用户≠客户。 

就拿上表来讲，0--14岁的人群很明显都是用户，有婴幼儿、儿童、小学生、初中生，围绕此年龄段的产品和服务非常之多、非常之广，但为这些人买单的通常是他们的父母，这才是企业的客户，我们要做的很大一部分工作都要为之展开。当然，还有65岁以上的人群，尤其年龄更大一些的，这些人通常也都是用户，而非客户，这些人群经常使用的保健器材、保健食品、口服液、保健酒、钙片等等，通常都是由这些人的子女、儿孙辈买单。还有我们曾经服务过的多数化妆品企业，尤其是针对

三、每一代人的成长环境不同，需要我们精准把握。   

50年代出生的人，经历过十年文革、三年自然灾害、上山下乡；60年代出生的人，经历过物资匮乏的年代；70、80、90、00每一代人都有不同的生长环境。物质决定意识，因此不同年代的人，消费心理、消费习惯、消费方式、审美倾向等等都有着其年代特定的差异，作为企业我们必须要洞悉和精准把握这些特点，才能做到有的放矢，与时俱进。

通过第七次全国人口普查主要数据，我们可以明显看出来15--59岁，是我国占比最多的人群，如果我们再做一个细分的话，如下表： 

相信通过上表的数据，大家心里会有一个基本的判断，当今消费主力悄然发生了变化，我们必须要跟上变化，与时俱进。

综上，只是个人的一孔之见，权当抛砖引玉。我们的企业一定要清醒的认识，人口是一个慢变量，当社会的主体人群发生变化的时候，有必要对公司业务重新研判，因为市场前提已经发生变化，需要重新建立新的战略认知。

作者简介

耿海龙

中国保健协会直销工作委员会 委员

直销4.0工程 组织生态课题组 组长

北京海畴企业管理顾问有限公司 总经理

文章来源：爱直销