在这一期的节目里面，我将会跟大家谈到一个系统，何以在新冠疫情的逆势环境中很轻松的完成年度20亿的销售业绩。
前些年，这支系统由微商行业转型，进入了一家直销企业。但始料不及的是，这支系统在转型进入直销行业后，接连遭受了权健事件及新冠疫情等的影响。不过，纵然是受到了这些事件的冲击，但这支系统的业绩并没有滑落。尤其是在去年很多行业、很多企业都因为疫情的影响而出现业绩大幅度下滑的时候，它依旧可以逆风起势，有着不俗的表现。那这支系统是有什么特别的秘诀吗？在经过多次接触之后，我发现在这支系统上确实有一些特别之处。第一，这支系统没有非常爆炸式的市场计划，也没有定拨、返利等刺激性的计划去驱动；第二，这支系统也没有依靠一些杠杆来驱动，比如资本市场上的杠杆，像区块链、数字货币等；第三，这支系统也没有体制上的变革，比如说股权激励等。这支系统并不是行业内非常有名的系统，而是比较平凡和普通。不靠投机取巧，也不走邪门歪道，这支系统是如何完成年度2亿业绩的呢？
【围绕买产品做文章】
买产品，谁来买呢？自然是消费者。所以，这支系统就围绕着消费者做文章。首先，他们针对自己的产品会去研究整个消费潮流，使自己的产品能够匹配当下的潮流和趋势。其次，这支系统倡导在推广的过程中，核心的沟通载体是产品和客户价值。所以这支系统要求每一位团队销售人员，对于产品知识的了解一定要是滚瓜烂熟，能够做到脱口而出。再次，他们在推广产品的过程中，没有不断的拉人拉量，而是用最容易被消费者接受的、通过服务到家的方式增长消费累计度，拥有的忠诚粉丝特别多。最后，他们在深入了解客户消费心理的基础之上，加大了促销的频度。所以，这支系统在刺激消费者的购买欲望以达成消费行为及持久消费上，下足了功夫。
【围绕卖产品来做文章】
谁来卖产品，自然是团队的成员。在促成消费过程中，他们在有些方面是做的比较扎实的。
就是通过这两大秘诀，在买产品和卖产品上下功夫，才让这支系统咋过去一年的逆境当中依然风生水起。
文章来源：爱直销
