促销是营销传播里面的一个重要的组成部分，英文叫做Promotion。营销学里有4P，其中第四个P就是促销（产品、价格、渠道、促销）。什么是促销？促销，又称营业推广(sales promotion)，是企业一切短期内推广产品或者公司的所有手段的总称。
企业为什么要促销呢？很简单，做广告就给了消费者一个购买的理由。但是还要给消费者一个刺激促成他购买，这种刺激就叫做促销。
这种刺激有三个目标，顾客、中间商和推销人员。
针对顾客的促销目标
鼓励老顾客更多地反复购买，吸引新顾客使用本企业产品，争夺竞争对手的顾客。
刺激顾客的促销方法多种多样，而且还在不断的推陈出新。方法有：样品，优惠券，返现（回扣），特价包装（减价促销），赠品（礼品），常客奖励计划，奖品（竞赛、抽奖、游戏）；光顾奖励；免费试用；产品质保；搭售促销；交叉促销；购买点陈列和演示等。
针对中间商的促销目标
鼓励中间商采购本企业的产品，大量进货、扩大库存等。
刺激中间商的促销方法有价格折扣、推广补贴、承担促销费用、产品展览、销售竞赛等。
针对推销人员的促销目标
鼓励推销人员积极工作、扩大销售量。
刺激推销人员的促销方法有销售提成、销售竞赛、精神奖励、提供培训机会等。
针对不同的人群有不同的促销目标，促销的方法也多种多样，那么该如何去选择？这就涉及到促销方案的制定与实施。
在制定促销方案时，要考虑多方面的因素，包括促销规模，参与条件，持续时间，分发媒介，推广时机，推广经费预算等。
制定完促销方案后，在实施的过程中要先试点，后推广，要了解这个法案对消费者到底有没有作用。同时，在实施过程中也要加强控制，有序进行。
促销完成后还要进行评估，可以使用销售数据、消费者调查和实验来评估方案。
文章来源：爱直销
