【直销界】玻尿酸一直以来都是美容护肤行业的明星成分，早已渗透医美渠道，近年来借助社媒平台，玻尿酸也进入了大众视野，在保健品、彩妆等领域的应用也更加广泛。自2021年1月，国家卫生健康委批准透明质酸钠（即玻尿酸）可以应用于食品原料，“玻尿酸+食品”的组合迎来一波热潮。福瑞达集团旗下的高订护肤品牌“善颜”是最近受到关注的品牌之一。
“善颜”成立于2004年，是山东福瑞达生物股份有限公司旗下孵化的高端量肤定制护肤品牌，定位高端专业院线护肤品牌，主打“量肤定制”的理念。2020年开始，善颜内部提出“内服外养”概念，加速新品研发，在2021年推出了新品透明质酸钠液态饮，切入口服玻尿酸赛道。
口服项目负责人李栋梁介绍，在测试中，团队发现液态口服形式的玻尿酸相对更容易被吸收，同时善颜透明质酸钠液态饮还复配有橄榄果粉、γ氨基丁酸等其他多种成分辅助提升效果及吸收。其单支产品含有100mg玻尿酸，高于市场常见产品2倍。
善颜 口服产品
李栋梁表示，海外消费者早已有口服玻尿酸的消费习惯，但国人对新产品存在担忧，主要表现在两方面：
玻尿酸成分口服是否安全？针对这点，善颜作为福瑞达旗下品牌，从生产环境到流程都遵循制药标准，解决了安全性问题。
口服玻尿酸是否是智商税？玻尿酸进入人体后，小分子可以直接吸收，大分子降解为单糖或非单糖后肠道吸收，然后集中定位于机体内玻尿酸含量丰富的组织进行再合成。
玻尿酸在美容行业的应用中，定价从低到高差异化较大。善颜采取高效低价的定价，平均单支约20元。善颜团队表示，在志愿者的跟踪测试中，接近60%的人在2周内都得到了肌肤改善，包括肤色提亮、细纹改善、补水保湿等效果。据透露，善颜口服玻尿酸上市后，在原美容院线渠道客户中复购率达到78%，核心群体为25-40岁女性用户。
善颜 口服产品
在院线渠道外，善颜十分看重网红店铺渠道，为此善颜曾组织多位kol/koc到工厂参与溯源活动，打消他们对口服玻尿酸的疑虑。此外，善颜也正在和皮肤科医生开展合作，希望向消费者传递正确的口服玻尿酸护肤知识。
透明质酸钠被许可应用于食品原料以来，各大品牌纷纷入局，代餐品牌WonderLab推出了口服玻尿酸软糖，华熙生物推出玻尿酸饮用水产品，饮料品牌汉口二厂也在其功能性饮品中加入了透明质酸钠成分，打出“喝出水光肌”的口号。善颜表示，玻尿酸虽然已经被用于食品饮料中，定价也已趋向平民化，但不同产品间的差异在于含量和吸收效果，善颜的优势在于复配配方的高效性。
李栋梁表示，善颜今年的目标是丰富产品线并打开市场，今年还将围绕口服玻尿酸，推出3-4款sku，提供抗氧抗糖、抗老去皱等针对性功效改善不同肌肤问题，同时进入更多渠道。
