在本期节目里面，我想跟大家谈谈新产品与新业绩的话题。
前不久，在浏览手机信息的时候，有三则信息引起了我的深度思考。
第一条是说中央电视台做过一次调研，中国的营养早餐市场有2万亿以上的市场容量；
第二条是说有机构调研，中国的白发变黑发市场同样有2万亿以上的市场容量；
第三条是说一个专门的健康产业研究机构调研，中国的女性私护产品市场容量，同样是在2万亿以上。
这三条信息引起我内心巨大的震撼。第一，在健康中国战略推进的过程中，一个细分市场所形成的蓝海市场是如此之大。第二，按照过去几年的统计，中国直销行业整体的市场容量在2000亿到3000亿之间，未来会如何呢？根据这三条信息所展示出来的巨大市场，也许会到5000亿，甚至突破万亿，但关键问题是如何源源不断地来获取持续性的业绩增长。
事实上，答案也是显而易见。除了模式的更新、资源的融合、与时俱进拥抱互联网生态之外，还有一个很重要的途径就是不断地通过新产品研发来满足新消费者，打造新消费市场，获得新的业绩增长。
众所周知，近几年直销行业的整体状态、所面对的营商环境、行业业态之间的竞争环境都不是太好，但是有一部分企业却能够逆势增长，业绩不降反升，比如说安利、如新、康宝莱、玫琳凯、三生、安惠等企业。之所以如此，除了多方面的创新之外，还有一个很重要的共性特征就是不断地研发、推出新产品。
这些新产品，要么是填补了行业的一些空白，要么是进行了高科技融入，要么是在整体性价比上大大利于消费者的消费。
那么，为什么新产品的推出会让行业、企业、营销组织来拥抱新的业绩？第一，新产品的推出，意味着找到了新的市场蓝海去开发；第二，新产品的推出，意味着开发了已有消费者全新的需求；第三，新产品的推出，能够让企业找到一些全新的合作者，增强经销商群体的主体活力；第四，新产品的推出，能够激发原有经销商队伍市场拓展的激情。
新产品的推出，特别是基于新消费趋势、新消费热点、新科技的支撑、新核心产业的打造等来推出的全新产品，一定会极大地推动业绩的增长。直销行业部分企业在近两三年业绩增长的事实，也论证了新产品与新业绩之间的核心关联关系。
在过去很长一段时间内，很多企业的产品都是低水平的简单重复，没有差异化，同质化现象非常严重。这样的产品姑且不说跟其他新兴商业业态形成竞争优势，就连在行业内也是没有竞争力可言的。
在这儿，我也呼吁企业能够把新产品的研发生产当成一个战略课题，持续不断地推动下去。问渠那得清如许，为有源头活水来。我认为这个源头就是新产品，也必然带来新业绩。
文章来源： 爱直销
