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6月8日，福瑞达康妆大道官宣，资深职业经理人李东桓正式加盟福瑞达医药集团，担任大健康板块（含康妆大道）总经理，全面主持公司经营管理工作。
“社交商业是未来的趋势。今后，康妆大道将定义为具有直销基因的社交商业平台化营销型经营管理公司。”同日，在接受《新浪潮》专访时，李东桓展望未来，掷地有声。
面对福瑞达这个宽广的新舞台，当帷幕缓缓拉开，李东桓摩拳擦掌，闪亮登场。
携手创新，老国企展现新活力
1\“这种改革创新的格局和胸怀打动了我，我看到了老国企焕发新生机的勇气和决心。”
福瑞达医药集团，国企直销的代表企业，一入场就被视为“国家队”，但受制于各种内外部环境，近两年在起起伏伏的行业中，略显沉寂。
也正因此，6月8日的“官宣”甫一亮相，就迅速引发各方关注：国企也可以引入职业经理人掌舵？不同的企业文化能否相融、共生和发展？
事实是，福瑞达和李东桓，皆有备而来。
资深职业经理人李东桓正式加盟福瑞达医药集团
“春节期间，我与福瑞达开始接触。几个月的了解，打破了我此前对它的认知。我发现，福瑞达并不保守，相反，它极具有创新力。”李东桓说。
而李东桓自身，沉浸行业多年，在运营体系打造、社交电商平台搭建和人工智能应用方面，都有着丰富的实战经验。
2006年进入直销行业，曾在天狮集团、康缘药业、北京同仁堂等公司担任市场营销、运营高管、总经理。其中，在康缘药业期间，从零开/p>
这是李东桓的光鲜履历。如今，他要登上一个更具诱惑力的舞台。
“福瑞达医药集团作为唯一一家持有直销牌照的全资国企，无论是平台价值、还是市场规模，均具有多维度的优势。”李东桓坦言，国企的背景及担当，确实对他有所吸引，但真正打动他的，则是福瑞达源源不断的创新意识。“经过多方交流，我们在与市场接轨、拉近与消费者之间的距离、安全可持续发展等方面达成共识。这种改革创新的格局和胸怀打动了我，我看到了老国企焕发新生机的勇气和决心。”
正如李东桓所言，近年来，福瑞达以改革创新为抓手，不断完善产业链上下游生态，推动产业转型，推动业务模式、商业模式、管理模式、组织模式的重构和变革，让老国企老品牌焕发了新生机、新活力！
产品创新方面，福瑞达医药集团不仅在化妆品领域持续发力“玻尿酸+”，在食品级玻尿酸产业上也不甘人后。推出了自主研发的首款“玻尿酸食品”——“可以喝的玻尿酸”玻小酸透明质酸钠饮品，精准切入口服美容市场。而福瑞达的远景不止于打造单个爆品，而意在形成完整的产业链，打造玻尿酸产业集群。
李东桓接受新浪潮记者采访
此次，李东桓以职业经理人身份担纲总经理加入福瑞达医药集团，是“国企改革三年行动”的战略部署在鲁商、福瑞达集团的具体落地，是福瑞达集团推进职业经理人改革和混合所有制改革的先行示范。
李东桓对福瑞达集团大健康使命和国企改革排头兵的勇气给予了高度的认同。“我很高兴能在这样一个变革转型的时期，加入福瑞达全面主持福瑞达大健康板块的工作，能够利用新技术、新产品、新模式、新体验、新服务和合伙人机制，带领企业成长，与合作伙伴建立长期良好合作关系，帮助更多人实现人生价值，获得健康与美丽。”
历经洗礼,“直销重新拥有正能量”
2\“我把通过直销帮助他人实现人生价值视为行业本质，直销并不是‘妖魔鬼怪’。在历经洗礼之后，直销开始拥有正能量”。
即将开启一段新的征程，李东桓走马上任，不负千里。内心充满期许的同时，他也坦言压力重重。“集团对于我们将要打造的新平台寄予厚望。虽未设立明确的业绩目标，但对我来说，不期待业绩增长的职业经理人，不是合格的职业经理人。集团并没有给我过多的压力，但出于对自己以及团队的要求，我们想做出属于自己的成绩，实现基于自身的价值。”
如何引领福瑞达健康板块安全可持续的长久发展，成为李东桓着眼考虑的首个问题。在此之前，在他未来规划的蓝图中，要将福瑞达康妆大道逐渐升级为福瑞达健康。
据了解，福瑞达医药集团于2015年获批直销牌照，如今已走过6年时间。李东桓表示，在内外部环境的共同作用下，近两年，福瑞达康妆大道的经营状况不算理想，各种历史问题比较多。“这两年是困难的，但康妆人没有想过放弃。未来，康妆大道将用直销基因创新企业发展模式。”
走过低迷，也嗅到市场回暖的迹象。“近几年，直销行业经历了一些波折。不少企业提出了‘去直销化’的概念。在我看来，这只是没有正确认识直销。” 随着保健食品百日行动的开展，监管日益严格，这在李东桓眼中，是直销行业开展自我疗愈的最佳时期，“监管愈加严格，对于行业来说便越有益，不仅可以净化营销环境，还市场一片净土，更重要的是，结束了直销15年来的野蛮生长。”
市场回暖，想必这是很多人的直观感受。近期来说，除了福瑞达医药集团之外，也有另外几家企业寻找到新的职业经理人再度出发，也有企业以自己的方式寻找新的运营模式。
大环境和小环境琴瑟和鸣，但对于追求正统直销的李东桓来说，并不急于求成。“我把通过直销帮助他人实现人生价值视为行业本质，直销并不是‘妖魔鬼怪’。在历经洗礼之后，直销开始拥有正能量”。
与时俱进,创新商业新模式
3\“每个人的‘强关系’是有限的，但是商业是无限的。而新直销则倾向于经营‘弱关系’，把‘弱关系’转换为‘强关系’从而实现变现。”
创新、转型，正在成为福瑞达康妆大道的两大关键词。与之关联的，还有新的模式以及新的活力。
“社交商业是未来的趋势。今后，康妆大道将定义为具有直销基因的社交商业平台化营销型经营管理公司。”谈及此，李东桓无比坚定。
与此同时，福瑞达康妆大道将逐渐升级为福瑞达健康品牌。
谈及开启新篇章的原由，李东桓直言，要打造企业全新的印象。“我希望通过创新模式，可以让消费者对我们有所改观。时代不停变换，直销也要与时俱进。”
与时俱进的第一步，便是推行“强运营”。“所谓的‘强运营’是指，加快线上活动举办的频率、提高消费者活跃度。过去，我们三个月甚至更长时间举办一次活动，如此一来，用户粘性大大降低。今后，将每周举办线上活动，并加强互动性，既让消费者了解公司，公司也通过大数据更加了解消费者。”
李东桓表示，用户粘性提升之后，下一步将打造圈层文化，并通过大数据的变现，使新直销更加适合当下的发展。“我们将树立经销商个人IP，加强线上工具与线下的有机结合。目前，经销商的拓客渠道来源于自身的‘强关系’，即向周围关系好的人群进行分享。每个人的‘强关系’是有限的，但是商业是无限的。而新直销则倾向于经营‘弱关系’，把‘弱关系’转换为‘强关系’从而实现变现。”
对于未来的福瑞达健康而言，模式创新的同时，更加注重社交商业的直销搭建。“通过人与人之间的传播，深度挖掘消费需求。运用消费者的私域流量，加速团队的年轻化进程，注入新的活力。”
在李东桓看来，品牌影响力与产品竞争力相辅相成。“塑造品牌不像空中楼阁那样飘渺，需要结合自身产品优势进行落地。”他表示，目前的福瑞达具备品牌竞争力，今后将着重于产品研发。“今年是口服玻尿酸的元年，也是我们的优势所在。未来目标是联合福瑞达其他兄弟单位，研发出可以吃的用的玻尿酸产品，让老百姓都能吃得起用得起。”
改革创新、转型发展的福瑞达，正致力于聚焦创新药、现代中药、高端仿制药、医疗器械和医美高端化妆品，着力向科技化、智能化、资本化、平台化、国际化转型，不断探索构建新技术、新产品、新模式、新业态，实现产业协同、融合发展，努力打造社会信赖国际知名的医药健康产业集团。
“未来，福瑞达健康是福瑞达集团健康产品的承载者，是集团‘药品、化妆品、健康产品三驾马车’里面的一驾。同时，也是福瑞达集团在社交商业领域的承载者，福瑞达健康（康妆大道）将以社交/p>
福瑞达的舞台已经全面敞开，当帷幕缓缓拉开，李东桓将带领福瑞达社交商业进入全新的发展阶段！
文章来源：新浪潮杂志
