团队长在带团队的过程中，会遇到很多的坑，踩过的人不会轻易告诉你，没踩过的人又极其容易掉坑里去，真可谓防不胜防。本期文章，我来给大家分享几个一般人不会告诉你的带团队会遇到的“坑”！
案例：
前两天，L总给我来电话诉苦。她是一家做口红公司的总代，两个月前她邀请了7个朋友一起创业，其中有两个还是亲友。经过对公司的考察、产品和模式的了解，这7个朋友中有6个表示愿意加盟L总的团队。
但是，6人中就有4个朋友提出来要向L总借钱报单。理由是自己手头上周转资金很紧张之类的。L总也没细想，就把钱借给了他们几位。
结果两个月过去了，这4个借钱报单的朋友业绩一动也不动，不但手里的产品没有卖出去，也没有分享到任何一个新人进来。反观那2个没有借钱的朋友，就真的行动起来了，两个月下来，开了15份新单。
坑一：不要借钱给下级
L总百思不得其解，怀疑是不是自己借钱出了问题？答案是肯定的。
借钱这个动作，恰恰违反了做团队的一个原则：上级不能借钱给下级。尤其是在团队里面，风险是要共同承担，精力和资金也是要共同投入的。
如果你也像L总一样借钱给下级报单，那么对方就会下意识地想，我只是在帮你打工而已，自然没有压力，也不会有强烈的动机来做事业。
案例：
Y老师最近加入了一个做眼部经络贴的新零售平台，刚刚开始一份崭新的事业。Y老师很积极，每天都会在群里分享产品的案例，介绍公司的背景，群里的氛围很好，应粉丝的要求，Y老师决定组织50个人去公司考察，并想通过考察促成这50个人的成交。
我听到了这个消息以后，问Y老师：你组织的这次考察，50个人里面有多少人是已经报单了的？Y老师回答：只有两个人报了单，而且还包括自己的一个单。
我一听麻烦大了，心里想组织50个没有报单的人在一起，效果一定不好，就劝Y老师放弃这次团建活动。
但是，Y老师说通知已经发出去了，车也租好了，行程已经定好，不好更改。最后，一天考察下来，这48个没有报单的人，除了留下了一堆意见，就没有新增一个报单的。
坑二：老带新比例不协调，不搞团建
从行为心理学来分析，Y老师这次考察的失败是必然的。因为，无论是消费还是投资，钱掏出去的瞬间都是很痛苦的，他们一定会在内心为自己设置大量的抗拒点。因此，我们反观Y老师组织的考察，2个已报单的人肯定是带不动48个人的。
经过我多年的观察，可以给出一个大致的比例供各位参考：在商业环境好的时候，1个有说服力的人最多能带动3个人。也就是说在一个团建活动里面，至少要有16个已经报单的人，才能带动48个没有报单的人。
另外，如果是在商业环境不好的时候，就更加要靠从众的心理，有2/3已经报单的人，才能带动剩下1/3的新人。
案例：
X总原来手下有一个代理商，女生29岁，特别能干，几乎占了X总团队中50%以上的业绩，X总对这个女生也是特别的欣赏、赞赏有加。但是X总告诉我，近几个月这个女生业绩突然下滑了，也没有过去的那份激情和冲劲了。
我问X总：到底是什么原因呢？是女生钱赚够了吗？是谈恋爱了吗？还是公司已经赚不到钱了？
X总支支吾吾一番，才告诉我真正的原因：这个女生最近几个月一直跟X总在同居。
坑三：不要和下级发生不正当男女关系
通常情况下，下级一旦与上级产生了情人关系，相对弱势的一方就（尤其是女生）很容易产生依赖心理。也很容易因此失去工作的动力，尤其是心智不成熟、经历单纯、从小家境优越的女生更甚。因此，想要做大团队，就千万不能在垂直的上下级之间，发生不正当的男女关系。
案例：
5月的时候，我朋友N总在杭州开了个做有机农产品的新盘。第一场招商会，N总就投入了50万的预算，并出了个招商政策：
凡带新人来杭州参加招商会的包吃包住；只要报了一个单的，报销单程路费；如果报了三个单，那么就报销往返的路费。值得一提的是，N总这里一个起步的单，只要449元。
到了招商会的那一天，果然来了不少的人。原定150个人的会议，结果来了300多人，会场特别的热闹。
N总和公司上上下下，紧张忙活了两天，结果却不如人意：只有30人报了单，整个招商会下来收入都不到20万，亏得很厉害。
坑四：包吃包住“玩”不得
做生意讲究价值交换！你对别人过于热情了，别人也会认为，免费的背后一定有陷阱。包吃包住这类的政策，很容易扭曲大家公平、平等的合作心态。
再者，近年来用包吃包住政策在做套路招商的太多了，投资者都会特别害怕，对公司在心理上的认可度反而大大降低了。
坑五：不要承诺无条件的利益
类似包吃包住的方法用不得之余，带团队也是不能随意向他人承诺无条件的利益，就是我们俗话说的“白给”。
其实理由也是类似的，过于轻易得到的利益，反而更容易引起质疑，也不容易被重视。凡利益承诺必有附加条件！凡承诺之事就一定要能兑现！否则，团队对你的信任度会不断降低。
“如何带团队的方法和教程”，相信团队长们都看过很多、也掌握了其中的要点。但是，在现实当中仍会把团队带散、带垮了，来找我求助。
本期我给大家所分享的四个案例，绝不是个例！我多年以来也曾多次遇到或听到过相似的情况。这些虽不是书本上的实操理论知识，但却是实打实的重雷区所在。如果大家有遇到其他的“坑”，欢迎下方留言交流讨论。
文章来源： 禹路 轻创学堂
