营销管理的第一步是计划，第二步是组织，第三步就是执行，执行就是怎么样把营销计划完整实施好。
一
执行力概述
关于执行力的论述，有很多。
2002年，美国人拉里·博西迪和拉姆·查兰出版《执行——如何完成任务的学问》一书，该书一举夺下亚马逊商业图书销量第一的宝座。
同年，美国人保罗·托马斯和大卫·伯恩出版了《执行力》一书，获得企业界和管理界的空前好评。
2003年保罗·托马斯又出版了《执行力II--完全行动手册》一书，在我国各地也掀起了一股“执行”的热潮，有人把2003年称为“执行力年”。
二
执行的重要性
执行很重要，没有好的执行，失败的几率就很高。执行的重要性体现在以下几个方面：
1.执行是领导者最重要的工作。
2.大多数情况下，一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。
3.在一家公司确立一种执行文化是一个非常艰难的过程。
三
执行力的概念
什么叫执行？通俗的讲，执行就是把计划落到实处。所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成既定目标的实际操作能力。它是企业竞争力的核心，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行是一门学问，是企业领导者的主要工作，必须渗透到企业文化中去。
执行力，对个人而言执行力就是办事能力；对团队而言执行力就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。
企业是一个系统、组织和团队。企业的执行力也应该是一个系统、组织和团队的执行力。
要提高企业的执行力，不仅要提高企业从上到下的每一个人的执行力，而且要提高每一个单位、每一个部门的整体执行力，只有这样，才会形成企业的系统执行力，从而形成企业的执行力，竞争力。
四
执行型企业的五大特征
保罗·托马斯和大卫·伯恩在《执行力》一书中提出，执行力强的企业的五大特征：
1．建立执行力文化；
2．薪酬设计与业绩联系，给予那些具有执行力的人更多的精神及物质回报；
3．将人员、战略、运营三个核心流程紧密联系在一起；
4．领导者的任务是以开放的对话将员工凝聚在一起，为共同的目标努力；
5．注重评估。
五
如何提高企业的执行力
2003年，保罗·托马斯在《执行力II—完全行动手册》一书提出，从组织结构、人力资源、企业文化、流程再造及团队培训五个方面提高执行力的技巧。
一、组织结构法则
1.动态的组织结构使企业保持活力，就是企业要善于根据市场变化而做出改变；
2.创造一个有竞争力的组织，就是让组织有着浓厚的竞争氛围。
二、人员流程法则
1.选择适当的执行人选；
2.留住人才，比招聘更重要；
3.激励员工；
4.授权的艺术。
三、战略运营法则
1.制定适合企业发展的战略目标；
2.对执行人员进行监管；
3.领导者：带动每个人共同监管。
四、团队建设法则
1.有系统地培训员工；
2.组建高效率团队。
五、企业文化法则
1.培养员工的信念；
2.打造企业文化。
六
执行的要素
2002年，美国人拉里·博西迪和拉姆·查兰在《执行——如何完成任务的学问》一书提出，执行的要素。
要素一：执行型领导的七条基本行为
1．了解你的企业和你的员工；
2．坚持以事实为基础；
3．确立明确的目标和实现目标的先后顺序；
4．跟进；
5．对执行者进行奖励；
6．提高员工能力和素质；
7．了解你自己。
要素二：建立文化变革的框架
1.运营型文化；
2.将奖励和业绩联系起来；
3.执行文化的社会软件部分；
4.积极开放的对话；
5.领导者的行为将决定其他人的行为。
要素三：绝对不能托付他人的工作—人员的配置
1.为什么有的企业不能做到量才使用；
2.你在寻找什么样的人才；
3.如何做到量才使用；
4.不灭的真理。
七
执行的三个流程
一、人员流程：在战略和运营之间建立联系
要素一：将人员与公司战略和运营结合起来；
要素二：为公司提供完善的领导层培训渠道；
要素三：如何处理那些表现不佳的人；
要素四：将人力资源管理与实际效益结合在一起。
二、战略流程：将人员与运营结合起来
1.方式的重要性；
2.战略应当具备的要素；
3.制定战略计划；
4.战略评估。
三、运营流程：在战略和人员之间建立联系
1.如何在三天时间内制定一份预算；
2.同步协调的重要性；
3.合理的假设：设立符合什实际目标的关键所在；
4.制定运营计划；
5.权衡的艺术；
6.运营流程的结果；
7.会议之后：跟进和应变；
8.符合实际的目标。
文章来源：C营销
