当前互联网越来越疯狂，一提到实体，很多人在迷茫，原有的东西坚守不了，实体对于大健康行业来说有什么机会呢？我今天就国人健康实体店的玩法来做分享。主要分三个方面：首先，做一个简单的自我介绍；第二，从实践角度谈一下新零售和消费升级的基础概念；第三，讲我们具体是怎么做来的。
我们在2014年之前做传统生意，2014年微商兴起，我们把握住微商的风口，专注于大健康，目前我们已经经过7年时间。武汉的疫情期间，我们的灸贴进入方舱医院，提供了很大帮助。7年时间我们在全国拥有注册经销商80多万，目前我们线上网店6000余家，服务中国近千万家庭。公司及领导参与商务部社交电商经营规定的起草，在原有基础上推出品牌实体店蜜儿堂，已经成功开店6800多家，这些店的成活率和盈利度非常不错。同时，公司牵手娃哈哈集团、云南白药、北京同仁堂，推出一些国民热销大品牌热销单品。我们每年举行公司万人活动，去年在横店影视城举办了万人宴，今年5月20号举行了海花岛万人电音节，经销商人数接近9000多人，里面很多都是新开店吸引的新经销商，而且都是年轻群体。以上是我们在社交电商行业一点点的成绩，我们现在最关注的是蜜儿堂推出的健康店，这里面到底有怎样的机遇，我在接下来的时间会给大家分享。
新零售是现代具有竞争力的零售
我们灸贴类产品终端价定是98元，价格很便宜，而且作为经销商，四五折就可以使用产品，其他产品价位都在200元以内，我们还是注重普及消费。从我们的观点简单分析，什么是新零售？我们对零售和新消费的理解——新零售就是现代最有竞争力的零售，最早的夫妻店，后来的新型零售方式，后续的大型商超（沃尔玛）到现在的互联网，每次零售在新环境、新工具、新发展下都叫新零售，发展到当前，新零售有几个核心转变，早期的零售顺序是货、场、人，最早偏重点在于货，那个时候只要掌握好的商品，有好的技术就可以赚钱。后来是场货人，找到一个好的店铺、好门面、黄金地段，线上没有出现之前，黄金旺铺场地有了，引人就很容易，在交通口、地铁口、城市中心有自然的流量，那时候货排在后面了，这个时候注重场地的布置和搭建。而现在已经要转变思维，要围绕真正需求点，注重用户的体验和坚守。今日头条为什么能代替百度和各种媒体，因为推荐的就是你需要的。线上的很多店为什么可以起死回生，满足的是人在这个“场”里面的各种体验。如果不能借助新的技术以人为本重建整个战略思维，这个企业的竞争力是很难的，工具类的东西都可以加，而且都会很成熟。
什么是新消费？首先，生理需求开始升级，衣服穿的要更好，吃的要更好，更有个性。过去30多年基本上是满足衣食住行，但现在在追求品质化，其次，精神需求快速入场。现在人们对“康
线下实体店依然重要
今天主办方的题目是怎么去选品，背后的很多逻辑是跟这个有关的。我们不要盲目去追求人货场，我们要做的大健康，有服务、有利润空间才能组织行销，才能有利益驱动。未来这个空间会越来越大，基于我们对新零售的认知和对新消费升级的认知，我们做了一些店，一个是重点推的蜜儿堂，甜蜜的意思，儿是儿童，我们公司是带领人创业的，围绕人提供价值，先是围绕宝妈提供创业价值，我们针对宝妈去思考人货场问题，宝妈要赚钱要创业。我们做蜜儿堂就是从小孩开始，最关注的是孩子的健康，通过小孩可以锁定宝妈群体，通过宝妈可以影响全家的消费，最关键的是只要针对孩子一直做下去，就始终会有宝妈群体，就可以维持经销商队伍一直年轻化，我们的蜜儿堂品牌儿推店目前近2000家。
实体店从来都是最便利最有温度的零售渠道，提供服务特别是健康服务最好的场景依然是线下实体。开店也是对经销商的筛选和督促，开店就要去干，特别是对线上已经麻木的。另外，需要转型的线下实体店太多，同时线上迷茫要转线下的创业者大增。同时，社区实体渠道流量更稳定，开拓更具有持续性，承载线上更稳固。
蜜儿堂是做大健康的，首先我们开店的基因是从线上到线下，很多人开传统实体店，没有以人为本，没有重塑人货场，我们结合线上线下融合优势，我们本身就是玩线上的，只是落到线下而已。第二，我们开店的客户，是从孩子影响全家。小孩的康复能力特别强，很多时候给他喝水就行，但是中国大部分家庭的思维没有这个概念，不给小孩吃药打针总感觉不放心，我们就告诉他回家贴灸贴就可以，服务轻效果又好。第三，我们的模式是从服务引到销售，开店目的是从零售引到招商。零售到招商是核心点，如果做代理可以长线销售，只有让宝妈赚钱的形式才能长线教育下去。第四，我们开店的思维，是从整合到自营，只需要告诉他怎么做产品植入、教育培训植入。第五，我们开店产品是爆品拓到名品，产品要不断迭代，有些爆品在100以内，围绕全家的健康，重构从线上到线下融合的人货场。每周都有沙龙，解决小孩场景社交的问题。
目前我们店开的比较快，预计今年能够拓展到2500家到3000家，而且这些店90%以上都盈利，一个月有1万到3万收入，不仅是服务、零售收入，还有招商收入。这是在大健康新零售的健康分享，谢谢大家。
文章来源： 候普传媒
